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家电制造行业为什么都要做自己的微信商城

日期:2021-07-05 09:29 浏览量:168

我们在开发微信商城的时候,发现了这样一种现象,任何的家电制造企业都建有微商城,即使是入驻第三方电商平台后,还是会开发独立的微信商城。这是为什么呢?



有没有这样的规律?我们可以做辩论


服饰、食品、家用电器等属于电商平台销售排名第一的行业,此类企业也积极拥抱电商,对于第三方电商平台,几乎都是“全部入驻”。

就拿服装来说,太平鸟、美邦等品牌,都进入了第三方商城,甚至太平鸟这类品牌也干脆放弃了微信商城。

就拿食品来说,三只松鼠、盐津铺子等品牌,同样选择“入驻第三方电商,放弃自建商城”的策略。

不过,我们发现,家电企业一方面会入驻各种第三方电商平台,但并未放弃自建商城。


既有家电巨头,又有互联网基因的家电企业

如格力、美的、长虹、海尔等老牌家电企业,入驻了第三方电商平台,也有自己的微信商城。

小熊、小熊、米家等知名家电企业入驻了第三方电商平台,但也建立了自己的微信商城。


对于这个问题,我们有疑问——为什么?

为什么家用电器企业要建立微信商城?


就性价比而言,家用电器企业自己做微信商城往往并不划算,一方面,微信商城的流量已无法与入驻第三方平台相媲美;另一方面,微信商城的流量也是一言难尽。


如此,家电企业为什么不选择与食品业或成衣企业同样的路径,全力入驻第三方电商平台,彻底放弃自建商城?

本文分析了以下几个主要原因。


一是第三方商城和家电企业线下渠道“别扭”。不管是老牌还是新兴的家电企业,都必须重视线下渠道,而且一些品牌的线下渠道也存在固化的问题。而且第三方商城的规制、价格、营销等,都可能与线下渠道产生冲突,以及不可调和的矛盾。因此,家用电器企业便必须建立独立的微信商城,与原来的线下渠道相匹配。


其次,微信商城不仅面向用户销售功能。研究发现,家用电器微信商城除了面向消费者销售产品的功能,往往还面临着经销商的进货功能,面对大批量客户的采购功能,而第三方电商平台无法满足家电企业分销、采购等功能,只能选择面向经销商的渠道。


第三,微信商城具有“备灾”和风险防范的功能。电商第三方平台的最高权限属于电商企业手中,当入驻店铺被电商企业关闭、强制退出时,微信商城可以作为在线销售的“备用方案”,从而抵消一定的经营风险。

另外,家电企业由于实力雄厚,家底较厚,属于重资产企业,在电商的投入上,也是不差钱的,建设微信商城,对家电企业来说,也属于小额投资。


第四,在微信里做社交裂变也更容易了,因为在微信里有很多我们的朋友,有我们社交关系存在。因此,如果我们要吸引别人注意砍价,最好是微信。而且在小程序商城中可以直接分享砍价的链接,跳过之后就可以砍价了,流程更少,时间更短,更方便。


第五,微商城是直接在微信上运行,无需第三方APP即可完成,只需通过绑定微信公众账号进行推广,商城直接开在你的微信公众号上。如此一方面,我们开设的商店可以与微信无缝对接,将海量的微信用户发展为自己店铺潜在的消费者,另一方面可以借助微信公众号的各种功能和潜在消费者。


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